Karşındakini ANINDA etkilemek mümkün müdür? An nedir? An sadece bir bakış, bir göz kırpış zamanıdır. Biri ile göz göze geldiğinizde gözlerin birbirleri ile temas halinde olduğu o ilk “saniye” ya da saniyeden de kısa zamana “AN” diyebiliriz.İlk göz göze gelme anında karşınızdaki kişiyi etkilediniz, etkilendiniz. Ondan sonra gelen zaman dilimi içinde karşınızdaki insan kapalı bir kutudur ve “Temel İçgüdüleri” yerine doğrudan ÜSTBEN etkisi altında hareket eder. Bir kişiyi ANINDA etkilemek için üstbenin henüz harekete geçmediği o ilk anda, “Temel İçgüdüyü” referans olarak kullanabileceği o anda etkilemeniz gerekir.Ya da konuyu genişletecek olursak; onu gerçekten de etkilemek istiyorsanız, “Temel İçgüdü” faktörünü kullanmalısınız.Temel İçgüdü kavramını ele alarak anında etkileme formülleri geliştiren bu kitap, beyinden ruh dünyasına, yaşanmış öykülerden tarihsel faktörlere çevremizdekileri etkileme sanatı hakkında çok şey söylüyor.